Ta boîte mail est sans doute pleine de newsletters – et c’est parce qu’une newsletter, c’est redoutablement efficace pour générer des ventes. Les clients Podia qui utilisent Podia Email pour écrire régulièrement à leur audience gagnent en moyenne $356 de plus chaque mois que ceux qui ne le font pas.
Si tu es convaincu, lis la suite pour savoir comment créer une newsletter qui ne soit pas une corvée à envoyer et qui génère vraiment des ventes pour ton activité en solo.
Dans cet article, on partage :
- Un guide étape par étape pour créer une newsletter
- Comment obtenir des abonnés et bâtir une audience pour ta newsletter
- Comment transformer ces abonnés en clients qui paient
À la fin de cet article, tu auras un plan pour créer ta newsletter. Tu auras aussi un système simple pour mettre en place des lead magnets qui font grandir ton audience et pour convertir les nouvelles inscriptions en ventes.
Ton audience sur les réseaux sociaux est fragile, et tu passes sans doute à côté de revenus
Tu passes un temps fou à te construire une audience sur un réseau social, et un jour l’algorithme décide que c’est fini pour toi.
Va savoir pourquoi… peut-être que tu as été signalé à tort comme spam, victime d’un shadow ban, ou que la plateforme a décidé de mettre en avant les pubs et les posts sponsorisés plutôt que le contenu organique des créateurs.
Du coup, tu n’as plus de moyen simple de contacter ton audience, et tes ventes se tarissent.
Il te faut un moyen de parler aux gens qui ne soit pas contrôlé par quelqu’un d’autre. Et tu dois pouvoir emporter tes contacts avec toi vers une nouvelle plateforme si ton activité évolue. Or beaucoup de plateformes ne te le permettent pas. Elles possèdent ton audience – cette même audience que tu as galéré à construire.
Ça peut paraître extrême, mais on a tous entendu des histoires d’horreur de créateurs très connus obligés de tout recommencer parce qu’ils avaient mis tous leurs œufs dans le même panier.
Le meilleur moyen d’éviter ça, c’est une newsletter.
Ta newsletter t’appartient. C’est toi qui choisis à quelle fréquence tu contactes ta liste et ce que tu partages, sans limitations arbitraires imposées par une plateforme. Tu peux déplacer ta liste vers une nouvelle plateforme quand tu veux. Et il n’y a ni pubs ni algorithmes à concurrencer, puisque ton message arrive directement dans la boîte mail des gens.
Mais même si tu avais une liste d’emails, tu ne saurais pas comment transformer ces abonnés en revenus.
- Tu ne gagnes pas autant d’argent que tu pourrais en gagner
- Tu n’envoies pas d’emails si souvent que ça, et tu ne sais pas quoi dire quand tu le fais.
- Ça te met mal à l’aise de leur parler de tes produits et d’insister pour vendre… alors comment es-tu censé gagner de l’argent ?
Continue ta lecture pour voir comment amener ton audience à s’inscrire à une liste d’emails qui t’appartient, comment faire grandir cette liste et transformer ces abonnés en clients qui paient.
Étape 1 : crée une newsletter de base en 30 minutes environ
Avant de parler stratégies d’email marketing, on va t’aider à mettre en place une newsletter de base, connectée à ton site web, à tes clients, à ton blog et à tes produits.
Créer une newsletter est plus simple que tu ne le crois, parce que c’est déjà intégré à Podia. Si tu n’as pas encore de compte Podia, tu peux démarrer ton essai gratuit ici. Toutes les fonctionnalités de Podia – y compris l’email marketing – sont gratuites pendant 30 jours.
Podia intègre l’email marketing et les fonctionnalités de newsletter
Dans ton tableau de bord Podia Admin, clique sur l’onglet Email dans le menu du haut.
C’est là que tu peux envoyer des emails et des campagnes, consulter tes statistiques et voir les performances de tes précédents emails.
Ensuite, clique sur l’onglet Audience et sur « Everyone » pour voir tous les membres de ton audience. Tu y trouves les abonnés à tes emails, tes clients, tes affiliés et toute autre personne ayant créé un compte auprès de ton entreprise. C’est aussi dans l’onglet Audience que tu gères tes tags.
Retourne maintenant dans l’onglet Email et clique sur « Create new email » pour créer une newsletter. Tu peux utiliser un des modèles d’emails conçus par des pros chez Podia, personnaliser un email précédent ou partir de zéro.
Tu peux ensuite composer ton message avec ton objet, des images, du texte, des fichiers, des boutons, des séparateurs, des produits mis en avant, des articles de blog et tout ce que tu veux. Tu peux aussi personnaliser tes polices et tes couleurs pour que ton email corresponde à ton identité visuelle.
Une fois que tout est bon, sers-toi des filtres pour envoyer ton message aux bonnes personnes. Comme Podia est déjà connecté au reste des données de ton activité, tu peux filtrer selon les produits ou les lead magnets que les gens possèdent, les tags, le montant dépensé chez toi, les ouvertures d’emails précédents, le temps écoulé depuis l’inscription, et des dizaines d’autres critères.
En parlant de données : désormais, à chaque fois que tu envoies une newsletter à ta liste, tu peux voir le taux d’ouverture, le taux de clics, les désabonnements et les ventes générées par chaque email. Ça t’aide à envoyer de meilleurs emails au fil du temps, puisque tu vois ce à quoi ton audience réagit le mieux.
Comme le dit la créatrice Podia Carly Sullens : « J’ai accès à des statistiques détaillées sur qui ouvre mes emails et clique sur les liens. Ces données sont essentielles pour affiner et améliorer mes futures campagnes email. L’interface email de Podia est simple, et le processus de création et de gestion des campagnes rend l’email marketing accessible même à ceux qui ont peu de compétences techniques ou peu de temps. »
Tu sais maintenant comment créer un modèle de newsletter de base, personnaliser le design de ton email et regarder tes statistiques pour optimiser tes messages à l’avenir. À présent, rendons ta newsletter facile à trouver sur ton site web.
Ajouter ton formulaire de newsletter à ton site web et à tes articles
Podia Email est déjà connecté à ton site web, à ton blog et à tes landing pages. En quelques clics, tu peux ajouter ton formulaire d’inscription où tu veux, sans avoir à brancher tout un tas d’outils en coulisses.
- Ouvre l’éditeur de site web de Podia et va sur ta page d’accueil
- Clique sur le signe plus pour ajouter une section, puis sélectionne « Email form » pour voir les différents modèles de mise en page. Choisis une mise en page adaptée à ta page et clique pour l’ajouter. Ton formulaire est déjà connecté à ton outil d’email marketing et à ta liste de contacts dans Podia, donc tu n’as rien à brancher toi-même.
- Personnalise le contenu et le design de ton formulaire de newsletter pour qu’il colle à ton identité de marque. C’est utile de dire aux gens à quoi s’attendre en s’inscrivant, et de mettre en avant les avantages ou les cadeaux.
- Bonus : enregistre ce formulaire en tant que « Saved section » et utilise-le partout sur ton site web pour attirer de nouveaux visiteurs vers ta liste.
Désormais, à chaque fois que quelqu’un s’inscrit, il est ajouté à ta liste de contacts.
Pour aller plus loin, tu peux aussi créer une page d’inscription dédiée à ta newsletter sur ton site web. C’est en gros une landing page ou une page de vente comme tu en ferais pour un produit payant, mais pour ta newsletter.
Tu peux la mettre en place en créant une nouvelle page vierge, en y ajoutant un formulaire email, puis toute information supplémentaire qui rend ta newsletter plus alléchante. Ensuite, ajoute un lien vers ta landing page de newsletter dans ton en-tête, ton pied de page, ton lien dans la bio ou partout où tu veux que les gens s’inscrivent vite.
Daniele de Swiss Innovation Academy en donne un super exemple sur son site. Il met le lien de sa newsletter dans le menu du haut. Sur la landing page, il partage des exemples de précédentes newsletters pour montrer aux gens à quel type de contenu ils peuvent s’attendre.
Balfour and Co a aussi une page de newsletter indépendante, avec un lien dans l’en-tête du site. Ils offrent 10 % de réduction sur tous les cours en ligne pour inciter à s’inscrire à la newsletter.
Et voilà ! Créer ta newsletter de base et l’ajouter à ton site web, c’est simple et rapide. Mais ça ne suffira sans doute pas à t’apporter des montagnes d’abonnés.
C’est la base dont tu as besoin pour lancer une newsletter, mais ensuite, on va voir comment faire vraiment grimper le nombre d’abonnés.
Étape 2 : comment obtenir des abonnés et bâtir une audience pour ta newsletter
Le meilleur moyen d’obtenir de nouveaux abonnés sur ta liste d’emails, c’est d’offrir quelque chose d’utile à ton audience cible. On a vu des milliers de créateurs réussir ça en utilisant un lead magnet gratuit.
Un lead magnet gratuit (ou très peu cher) est une ressource que tu donnes aux gens en échange de leur inscription à ta newsletter. Les meilleurs lead magnets résolvent rapidement un problème précis de ton audience. Aide les nouveaux venus à obtenir rapidement un premier résultat pour qu’ils imaginent tout ce que tu pourrais faire pour eux par la suite.
Par exemple, la créatrice Podia et stratège de marque Barbara Hobart propose une session de coaching gratuite de 15 minutes et un mini-cours gratuit qui explique comment augmenter ses revenus grâce aux produits personnalisés. Ces deux offres attirent son audience cible et mènent à ses produits premium sur le branding et le marketing digital.
J. Sheldon Snodgrass de Steady Sales place un lead magnet gratuit en bas de chaque article de blog. Son offre gratuite inclut l’introduction de son livre, un cours en ligne en autonomie et un accès exclusif à la liste d’attente d’un futur cours en ligne. Ça le prépare bien à vendre son livre complet et son cours par la suite.
Tu peux mettre en place ton lead magnet en quelques clics avec Podia.
D’abord, va dans ton tableau de bord produits et ajoute un nouveau produit de type téléchargement numérique. Charge tes fichiers, et dans l’onglet tarifs, tu peux définir l’offre sur « Free email delivery » (à noter : si tu veux utiliser un autre type de produit pour ton lead magnet, comme un cours ou un webinaire, tu peux le configurer de la même façon et mettre le prix sur « Free ». « Free email delivery » n’apparaît que sur les téléchargements.)
Ensuite, dans l’éditeur de site web de Podia, ajoute ce lead magnet à ton site web. Mets-le sur ta page d’accueil, mais aussi sur tes articles de blog, ta page lien dans la bio et toute autre page que les gens visitent souvent.
Sur la page où tu veux ajouter ton lead magnet, clique sur le signe plus et choisis « Products ». Sélectionne ton lead magnet dans le menu déroulant des produits, puis personnalise ton texte et ton design comme tu veux.
Désormais, toute personne qui vient sur ton site et s’inscrit pour ton lead magnet est ajoutée à ta liste d’abonnés.
Étape 3 : transforme ces abonnés en clients payants
Tu as un système pour amener les gens vers ta newsletter avec tes formulaires d’inscription et ton lead magnet, mais comment les amener à acheter ?
Tu as plus de chances de conclure des ventes quand les gens
- Te connaissent
- T’apprécient
- Te font confiance
Et tu y arrives en cultivant ta relation avec tes abonnés. Apprends à les connaître, deviens un rendez-vous régulier de leur semaine ou de leur mois, aide-les à résoudre leurs problèmes : à mesure que la relation grandit, tes ventes aussi. Voici comment on a vu des entrepreneurs en solo comme toi le faire avec leur liste d’emails.
Mets en place une séquence de bienvenue pour accueillir tes nouveaux abonnés dès qu’ils rejoignent ta liste. Dès que quelqu’un rejoint ta liste ou télécharge ton lead magnet, tu as son attention. Il a choisi de recevoir encore un email de plus dans sa boîte : c’est qu’il est intrigué par ce que tu proposes. Profites-en pour lui envoyer le mot de bienvenue le plus chaleureux possible.
Tu peux utiliser les campagnes et les automatisations dans Podia pour envoyer automatiquement plusieurs jours de contenu, de ressources et d’autres infos utiles. Voici quelques types d’emails que tu peux inclure dans ta séquence de bienvenue pour aider tes clients à te connaître (et à s’enthousiasmer pour tout ce que tu peux faire pour eux)
- Jour 0 : présente ta marque aux gens et rappelle-leur comment accéder à leur lead magnet gratuit
- Jour 1 : oriente-les vers des ressources utiles comme des articles de blog, des vidéos YouTube et d’autres contenus liés à ta niche
- Jour 2 : demande-leur de répondre à l’email et de te dire sur quoi ils ont le plus besoin d’aide
- Jour 3 : partage une astuce que tu as apprise dans ton propre parcours pour montrer ton expertise
- Jour 4 : mets en avant un produit payant adapté à l’étape où ils en sont. Ça peut être un produit d’entrée de gamme qui les amènera à acheter une autre offre plus tard.
Après avoir parcouru la séquence de bienvenue, ils en sauront plus sur toi et ta marque. Et quand tes prochaines newsletters arriveront dans leur boîte, ils seront déjà contents de voir ce que tu as à dire.
Envoie régulièrement des emails aux abonnés à ta newsletter (sans toujours te focaliser sur la vente). Ça les habitue à avoir de tes nouvelles et te permet de montrer ton expertise.
Tu te demandes sur quoi écrire ?
Mimi et Ben Faulks de Let’s Grow partagent les événements à venir, des temps forts pédagogiques, des astuces et une ressource éducative gratuite dans leur newsletter mensuelle.
Taylor M. Tieman, Esq. de Legalmiga Library utilise la fonctionnalité d’envoi d’articles de blog de Podia pour diffuser ses derniers articles en guise de contenu de newsletter. (Avec cet outil, tu peux partager automatiquement ton article sous forme de newsletter dès que tu cliques sur publier. C’est disponible sur tous les comptes Podia.)
Becky et Jenny de LitWits partagent aussi des articles de blog dans leur newsletter, avec des nouvelles personnelles qui créent du lien avec leur audience.
Et Danielle Catalanotto de Swiss Innovation Academy se sert de ses campagnes de newsletter pour pratiquer la pleine conscience.
« C’est comme un journal de progression et un bon exercice pour la santé mentale », confie-t-il.
« C’est possible pour moi parce que Podia Email ne me met jamais de bâtons dans les roues. C’est rapide, ça s’enregistre tout seul, et il y a juste ce qu’il faut de fonctionnalités sans être écrasant. Qui aurait cru que créer une newsletter pouvait être un exercice de pleine conscience ? L’argument imparable pour utiliser Podia Email, c’est que tu as tout au même endroit : pas de synchronisation, pas de bidouilles no-code entre différents services. Podia Email est super simple à utiliser. En quelques clics, j’envoie une newsletter à plus de 8 000 personnes. »
Voici quelques autres idées de choses à inclure :
- Partage ton dernier épisode de podcast, ta dernière vidéo YouTube ou ton dernier post sur les réseaux
- Utilise la fonctionnalité de publication d’articles de blog de Podia pour que tout le monde voie ton contenu utile
- Montre les coulisses de ton activité
- Partage des témoignages clients et des histoires de réussite
- Propose des offres, des codes promo et des lots
- Envoie par email ce que tu apprends en lien avec ta niche
- Partage des articles intéressants que tu as lus en ligne
À mesure que tu installes un rythme régulier de newsletter, tu peux intégrer progressivement des offres commerciales à tes newsletters.
En plus de toute la valeur gratuite que tu offres dans tes newsletters, parle des produits que tu crées et associe tes clients au processus de création.
- Envoie des sondages à ton audience pour lui demander ce qu’elle veut que tu crées ensuite
- Envoie les grandes lignes de produits envisagés et recueille les retours
- Utilise des réductions pour récompenser tes abonnés (et en attirer de nouveaux !)
- Laisse-les précommander tes produits ou passer en premier si tu as un nombre de places limité
- Ajoute à chaque email un encart accrocheur avec un produit que tu veux mettre en avant
Bridge Fitness, dont Diana Kleckner est la fondatrice, utilise plusieurs de ces stratégies dans ses newsletters.
Elle commence par une histoire personnelle pour créer du lien avec son audience et inclut le planning des prochains cours de fitness en ligne. Elle ajoute aussi un lien pour que ses clients potentiels réservent un appel découverte de 30 minutes. Le résultat n’est pas trop commercial, tout en montrant aux gens comment ils peuvent travailler avec elle.
Au fond, le meilleur moyen de vendre avec ta liste d’emails, c’est d’arrêter de la voir comme un outil de vente.
Vois-la plutôt comme un moyen de créer du lien avec ton audience et de partager tes valeurs, tes idées et ton activité. Ensuite, quand ça a du sens de promouvoir des produits et des offres payantes, la newsletter est l’endroit tout indiqué.
L’influenceuse en finances personnelles Kash Parker a réussi avec sa newsletter en suivant ce système. Elle raconte :
« Chaque lundi matin à 8h30 pile, j’envoie une newsletter appelée #MoneyMonday. Elle a tellement bien été reçue que les gens attendent vraiment de voir mon nom apparaître dans leur boîte mail en début de semaine. Si je veux glisser un rappel pour une de mes offres ou de mes cours, je le mets tout en bas en « PS ». Mais le principe de base de ma liste d’emails, c’est d’apporter de la valeur et de créer du lien. Quand j’ai un lancement à venir, mon audience est déjà réceptive et impatiente d’en savoir plus sur mes offres payantes ! »
Tu as maintenant bien plus qu’un simple formulaire d’inscription. Tu as un système pour amener les gens vers ta liste d’emails avec un lead magnet gratuit, pour les accueillir avec une séquence d’emails automatisée, leur envoyer des newsletters utiles sur des sujets qui les intéressent vraiment, et leur vendre des produits au bon moment.
Avec ta newsletter, tu privilégies les clients sur le long terme plutôt que les likes éphémères
Avec une liste d’emails, tu risques moins qu’un réseau social dicte ta relation avec tes abonnés. Tu peux communiquer avec eux dans un espace qui t’appartient, sans avoir à concurrencer les pubs et un million d’autres voix.
On a vu des entrepreneurs en solo comme toi générer eux aussi des revenus conséquents grâce aux abonnés de leur newsletter. Voici ce que tu peux faire pour les rejoindre :
- Fais grandir ta liste avec un lead magnet gratuit et utile
- Accueille les gens dans ton activité avec une série d’emails automatisée
- Envoie régulièrement des newsletters au contenu utile. Partage des ressources, des astuces, des idées, des avis et ce qui se passe dans ton activité
- Glisse des promotions pour tes produits dans tes newsletters. Associe tes abonnés au processus de création, demande-leur leur avis, et offre-leur des avantages exclusifs pour les remercier de faire partie de ton réseau
Désormais, à chaque nouveau produit, lead magnet et article de blog que tu crées, tu attires plus de monde dans ton système de newsletter. Et plus tu envoies de newsletters, plus ces liens se renforcent, donc plus tu as de chances de vendre.
Lance ta newsletter dès aujourd’hui avec Podia. Tu peux utiliser toutes les fonctionnalités de Podia (y compris l’email avec envois illimités) gratuitement pendant 30 jours.
