Si tu as déjà cherché « comment créer un tunnel de vente », tu es sans doute tombé sur un fouillis de comptes à rebours clignotants, de pages de ventes additionnelles ultra-pressantes et de schémas qui ressemblent étrangement à une séquence de lancement de la NASA.
Les outils de tunnel de vente donnent l’impression que la seule façon de vendre en ligne, c’est de bâtir un labyrinthe coûteux d’automatisations, de déclencheurs, d’intégrations et de pages de vente ultra-commerciales.
Mais voilà ce qu’on en pense : un tunnel de vente n’a pas besoin d’être compliqué.
Avec Podia, tu peux créer un tunnel de vente épuré et efficace, déjà connecté à tes cours, à tes téléchargements numériques, à tes webinaires, à ta communauté, à ton email marketing et à ton site web — sans prise de tête.
Dans cet article, on couvre :
- Pourquoi compliquer ton tunnel de vente à l’excès peut nuire à ton entreprise
- L’approche du tunnel de vente simple, plus efficace pour les entrepreneurs en solo et les créateurs
- Comment créer un tunnel de vente simple et efficace avec Podia
À la fin, tu auras tout ce qu’il te faut pour créer un tunnel de vente sans prise de tête, qui fonctionne comme tu le veux et qui fait vraiment grandir ton entreprise.
Les tunnels de vente sont plus compliqués qu’ils ne devraient l’être
Contrairement à ce que certaines plateformes veulent te faire croire, un tunnel de vente peut être plutôt simple.
Un tunnel, c’est juste un chemin qui amène les gens de la découverte de ton activité à l’inscription à ta liste d’emails, puis à l’achat.
Simple, non ?
Alors pourquoi tant de contenus prétendent qu’il te faut un tunnel énorme, coûteux et en 37 étapes pour gagner de l’argent en ligne ?
On a vu des milliers de créateurs Podia prouver que les meilleurs tunnels — ceux qui génèrent une croissance réelle et durable — sont simples. Ils sont faciles à gérer, faciles à mettre à jour, et pensés pour fonctionner sur le long terme.
Plus ton tunnel est compliqué, plus il est difficile à entretenir. Et si tu ne l’entretiens pas, tu passes à côté de revenus.
Un bon tunnel n’est pas un système qu’on configure une fois pour toutes. C’est quelque chose que tu ajustes, testes et améliores avec le temps — ce qui est quasi impossible si tu te noies dans un enchevêtrement d’automatisations, d’étiquettes et d’intégrations tierces.
Alors laissons tomber la complexité et créons un tunnel de vente simple et efficace avec Podia (tellement facile à utiliser que tu peux le mettre à jour en buvant ton café du matin).
Comment créer un tunnel de vente avec Podia en 4 étapes
La simplicité avant tout : on va donc mettre en place un tunnel de vente basique mais puissant, qui marche pour n’importe quel produit de ton entreprise.
Voici ce qu’on va mettre en place :
- Un lead magnet gratuit pour amener les visiteurs à s’inscrire à ta liste d’emails
- Une séquence d’emails automatisée pour entretenir le lien avec tes nouveaux abonnés
- Des pages de vente et des pages produit à promouvoir dans tes emails
- D’autres outils de vente comme les codes promo et les ventes additionnelles
Tu veux configurer le tien avec moi ? Profite de ton essai gratuit de 30 jours sur Podia et on le construit ensemble.
Étape 1 : amène les visiteurs à s’inscrire à ta liste avec un lead magnet
Ton lead magnet, c’est une ressource gratuite que tu offres aux gens pour les inciter à s’inscrire à ta liste d’emails. Ça peut être un ebook, un mini-cours, une vidéo de formation, un modèle, un appel découverte ou n’importe quel autre cadeau gratuit qui parle à tes clients idéaux.
Réfléchis à ce qui donnerait à ton audience un résultat rapide et qui la ferait dire : « Waouh, ils me comprennent vraiment. »
Tu peux voir plus d’idées de lead magnets gratuits dans cet article, et une fois que tu en as trouvé un qui te plaît, tu peux le configurer dans Podia en quelques étapes.
Ajouter ton lead magnet à Podia
D’abord, crée un produit de type téléchargement numérique et importe le fichier de ton lead magnet. Ensuite, choisis la tarification « Livraison gratuite par email ». Cette option envoie automatiquement les fichiers quand quelqu’un s’inscrit et ajoute les nouveaux abonnés à ta liste d’emails.
Ensuite, personnalise la landing page de ton lead magnet en allant dans l’éditeur de site web. Dans la barre latérale de gauche, tu verras la liste des pages de tous tes produits.
Podia génère automatiquement une landing page pour chaque produit que tu crées, et tu peux la garder telle quelle ou y ajouter toutes les personnalisations que tu veux. Pas besoin de payer pour des outils de landing page supplémentaires.
Quelques clics suffisent pour personnaliser ta page de vente : tu peux ajouter un encadré bio d’auteur, des grilles de texte, des vidéos, des sections CTA et tout ce dont tu as besoin pour promouvoir ton offre.
Tu peux aussi désactiver l’en-tête de la page pour que les visiteurs ne soient pas distraits par d’autres parties de ton site web.
Que se passe-t-il après l’inscription ?
Après avoir visité ta landing page et s’être inscrite pour recevoir ton lead magnet, tu peux afficher un message de confirmation ou la rediriger vers une autre page.
On voit beaucoup de créateurs Podia rediriger leurs abonnés vers une page de remerciement. Sur cette page, tu peux faire connaître les produits ou offres que tu veux leur montrer tout de suite, ou partager d’autres cadeaux gratuits tant que tu as leur attention.
Par exemple, Robert Rodriguez a un formulaire d’inscription à un cadeau gratuit qui redirige vers une page de remerciement où les abonnés peuvent réserver une session de coaching de 20 minutes.
Quoi que tu décides, Podia configure tout automatiquement en coulisses.
Les personnes qui s’inscrivent sont ajoutées à ta liste d’emails. À partir de là, tu peux les filtrer selon les produits auxquels elles ont accès pour toujours envoyer le bon message aux bonnes personnes.
Étape 2 : envoie automatiquement une séquence d’emails pour entretenir la relation avec tes prospects
Maintenant que ton lead magnet attire des abonnés vers ta liste d’emails, tu peux instaurer la confiance et apporter de la valeur avec une séquence d’emails automatisée.
L’email est un outil incroyablement puissant pour générer des ventes dans ton entreprise. Prends Robert Williams par exemple : il a généré plus de 1,4 million de chiffre d’affaires depuis 2014 grâce à l’email, et il aide aujourd’hui d’autres personnes à rédiger des campagnes email qui convertissent.
Pour mettre en place ta propre campagne d’emails qui génère des ventes, va dans l’onglet « Email » de ton tableau de bord Podia Admin et clique sur « Nouvelle campagne ». Donne un titre à ta campagne et définis la condition d’entrée sur « Obtient l’accès à : [nom du lead magnet] ».
Ça veut dire que la campagne email démarre pour chaque personne dès qu’elle s’inscrit pour recevoir le lead magnet que tu as choisi.
Ensuite, tu peux ajouter autant d’emails que tu veux avec l’éditeur d’emails tout simple de Podia, et les espacer sur plusieurs jours pour rester présent à l’esprit de tes abonnés.
Voici un exemple de séquence d’emails que tu pourrais mettre en place sur 6 jours :
- Email 1 : accueille les nouveaux abonnés, présente ton activité et explique comment tu peux les aider. Rappelle-leur comment accéder à la ressource gratuite pour laquelle ils viennent de s’inscrire.
- Email 2 : apporte de la valeur, comme des conseils et des idées gratuits. Tu peux leur envoyer tes articles de blog les plus populaires ou partager un autre cadeau gratuit.
- Email 3 : continue d’apporter de la valeur avec des conseils d’initié ou l’histoire de la façon dont tu as atteint un objectif que ton audience vise aussi. Mets l’accent sur des résultats rapides obtenus gratuitement.
- Email 4 : présente ton produit ou service et explique à qui il s’adresse. Ajoute un lien vers ta page de vente et parle du résultat que les gens vont en tirer.
- Email 5 : partage des preuves sociales (témoignages, études de cas) montrant la réussite d’autres personnes grâce à ton produit. Montre ce que les gens disent de ton travail.
- Email 6 : envoie un email de vente avec un appel à l’action pour acheter le produit, et explique comment tu peux les aider à atteindre leurs objectifs.
Un des avantages de l’outil d’email marketing de Podia, c’est que tu peux ajouter autant d’emails que tu veux à cette séquence, et utiliser des conditions pour ajouter ou retirer automatiquement des personnes selon leurs actions dans ton entreprise.
Par exemple, si quelqu’un achète ton produit payant après le quatrième email de ta séquence, tu n’as sans doute pas envie de continuer à le lui proposer.
Donc Podia te permet de retirer cette personne de la séquence (ou de l’ajouter à une autre si tu veux !) si elle achète.
Tu peux créer autant d’automatisations et de campagnes que tu veux, mais pour l’instant, je te conseille d’en rester à une seule séquence simple.
Dans tes campagnes email, tu vas promouvoir tes produits payants. Voyons comment les mettre en place.
Étape 3 : fais la promo de tes produits dans tes emails avec de bonnes pages de vente
Quelques jours après le début de ta séquence d’emails automatisée, tu vas parler de ton produit payant à tes clients. La meilleure façon de le faire, c’est de partager un lien vers la page de vente de ton produit, que tu peux facilement créer dans Podia.
Là encore, chaque produit dans Podia dispose automatiquement d’une page de vente, et tu peux la personnaliser comme tu veux. Clique simplement pour ajouter des éléments de page comme des témoignages, des grilles de fonctionnalités, des vidéos, des images, des FAQ, des CTA et d’autres contenus.
(Tu peux même intégrer des comptes à rebours si tu veux ! Voici un article d’aide qui te montre comment.)
Quand ta page te convient, tu peux cliquer sur publier pour la mettre en ligne. Tes clients peuvent maintenant acheter ton produit directement depuis ta page de vente.
Étape 4 : rends l’offre encore plus alléchante avec des codes promo, des places limitées et des ventes additionnelles
Ton tunnel de base est en place et fonctionne, mais tu peux générer encore plus de ventes avec des outils comme les codes promo, un nombre de places limité et les ventes additionnelles. Toutes ces fonctionnalités sont intégrées à Podia, donc tu peux expérimenter pour voir ce qui marche le mieux pour ton audience.
Codes promo : Utilise des codes promo pour donner aux abonnés un petit coup de pouce supplémentaire. Tu peux aussi en proposer dans une campagne de relance pour les gens qui ont déjà téléchargé ton lead magnet mais n’ont pas acheté ton produit payant.
Podia te permet de créer des codes promo avec une remise en pourcentage ou d’un montant fixe, et tu peux aussi ajouter des limites de durée ou d’utilisation pour créer un sentiment d’urgence.
Limite le nombre de places pour tes produits : seul un nombre limité de personnes peut acheter ton produit à la fois, ce qui incite davantage à se lancer. Ça marche bien pour les programmes en cohorte ou le coaching de groupe où tu veux garder un nombre de participants plus restreint.
Ventes additionnelles de produits : Podia te permet aussi d’ajouter facilement des ventes additionnelles à n’importe quel produit pour augmenter la valeur totale des commandes. Dans chaque produit, va dans l’onglet Tarification pour ajouter jusqu’à trois produits en vente additionnelle. Tu peux les proposer à un tarif réduit qui n’apparaît qu’une fois que ton client a finalisé son paiement.
Tu peux ajouter des codes promo, des places limitées et des ventes additionnelles à n’importe quel produit que tu crées dans Podia, et tout se connecte facilement depuis un seul tableau de bord.
C’est tout l’intérêt de gérer tes tunnels de vente au même endroit que le reste de ton entreprise.
Tu peux ajouter des emails à tes campagnes, mettre à jour tes landing pages, créer de nouveaux produits, configurer de nouveaux lead magnets, personnaliser tes ventes additionnelles et lancer des ventes flash — le tout en quelques clics.
Podia centralise toutes tes données clients, donc tes tunnels ne deviennent jamais ingérables. Tout fonctionne simplement pour que tu puisses être sûr que tes tunnels de vente t’amènent des clients et t’aident à faire grandir ton entreprise.
Comment créer un tunnel de vente simple qui transforme les visiteurs en clients payants
Ton tunnel marketing ne devrait pas être une corvée à gérer, et quand tout est connecté dans Podia, tu peux construire et entretenir ton système sans effort. Au lieu d’utiliser des outils tiers de création de tunnels de vente, crée un tunnel simple dans Podia en seulement quatre étapes :
- Crée un lead magnet qui parle à ton audience cible et ajoute des abonnés à ta liste d’emails
- Entretiens le lien avec tes nouveaux abonnés grâce à une séquence d’emails automatisée qui les dirige vers un produit payant
- Mets un lien vers ton produit payant dans tes emails pour que les gens puissent acheter
- Expérimente avec les codes promo, les ventes additionnelles et les places limitées pour augmenter tes ventes
Podia propose des outils simples et faciles à utiliser pour créer des tunnels de vente : pas besoin de techno compliquée ni de logiciel coûteux. En plus, tes produits, ton email marketing, tes pages de vente, tes lead magnets et tes données d’audience sont tous au même endroit. Commence ton essai gratuit de 30 jours dès aujourd’hui pour créer ton tunnel de vente et développer ton activité sur Podia.
